Bár ez igaz, a mondás egy része nem arra utal, hogy a gazdagoknak több pénze van, hanem a gondolkodásmódjukra, ami segíti őket abban, hogy még vagyonosabbak legyenek.

Egy általános példa erre a kisvállalkozások világában található. A kisvállalkozások tulajdonosai eszerint a logika szerint választják ki az ügyfeleiket, és a munkadíjukat.

Ahogy mi látjuk:

• akiknek kevés pénze van, bármilyen ügyfelet elfogadnak, aki szóba áll velük
• pénzügyileg stabilabbak általában megválogatják kivel dolgoznak együtt. Ha valakiről úgy gondolják, hogy nem passzol a a profilukba, vagy sok gond lenne vele, azzal egyszerűen nem dolgoznak együtt.

Az "aláteljesítő" kisvállalkozások általában azért kínlódnak évről évre, mert a vállalkozásokat a megrögzött félelem hajtja. Ezért alacsonyabb árakon dolgoznak, mindent elfogadnak ,ami az útjukba kerül. Ebből fakadóan ki sem törnek a félelem köréből, mivel sosem keresnek annyit, hogy szelektálhassák az ügyfeleiket, vagy hogy magasabb díjakkal dolgozzanak.

Hogy törjünk ki a körből?

Meg kell érteni, hogy még a gazdag üzlettulajdonos is a pénzügyi szakadék szélére kerülne, ha így gondolkozna. Egy vállalkozás nem gyarapodhat aprópénzen és ügyfelekkel ,akik alábecsülnek minket.

Az egyetlen kiút, ha szelektáljuk az ügyfeleket és a minőségi szolgáltatás biztosítása érdekében eszerint is árazunk. Ezt még az előtt kell megtenni, hogy meggazdagodnánk, különben bekerülünk a félelem körébe. Ironikus, de a magasabb minőségű ügyfelekkel nem csak könnyebb együtt dolgozni, de boldogan is fizetnek prémiumot egy kiváló szolgáltatásért.

Röviden: szelektáljuk kivel dolgozunk együtt, ajánljunk kiváló értékű szolgáltatást, és árazzunk is aszerint, ami tükrözi a kiváló szolgáltatást.

Lukácsi Zsolt
(reklámipar)